Målstyrd Försäljning

Målgrupp

Nya säljare eller säljare som inte gått någon säljutbildning

I Målstyrd försäljning får du en klar insikt i vilka faktorer som påverkar säljresultatet på både kort och lång sikt. Du får också ett slagkraftigt säljupplägg som du direkt kan börja använda i din egen situation.

Du lär känna din säljprocess, så att du kan identifiera de åtgärder du behöver genomföra för att säk­erställa att du når ditt mål. Du får med dig praktiska verktyg för analys och målstyrning, som du kan använda direkt i din egen verksamhet. Planera säljarbetet och genomföra kund­möten, strukturen för kundorienterad försäljning. Säljande företagspresentation som speglar din affärsidé och andas kundnytta?

Avslutsmetoder för invändningsbehandling och prispre­sentation.

KURSINNEHÅLL

• Säljsamtalets uppbyggnad och huvudavsnitt
• Kundbasen – säljarens kapital
• Kontakt/produktstrategi
• Säljplanering
• Kommunikation
• Företagspresentation
• Att sälja behovsorienterat
• Att sälja lönsamt
• Egen handlingsplan
• mm